Nous recherchons un(e) Enterprise Sales Manager pour rejoindre notre équipe Insurtech en pleine croissance.

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance des revenus en vendant nos solutions innovantes de logiciel en tant que service (SaaS) à de grandes entreprises du secteur du crédit commercial.

Ce poste nécessite une approche stratégique et consultative de la vente, ainsi qu'une capacité à établir et entretenir des relations avec des décideurs clés, tant opérationnels qu’au niveau de la direction générale.

Votre aptitude à comprendre les besoins spécifiques du secteur de l'assurance, en particulier dans le domaine du crédit commercial, et à démontrer comment nos solutions peuvent transformer leurs résultats opérationnels sera déterminante pour votre succès.

Ce poste relève directement du VP Go-to-Market, Crédit.

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de revenus au sein des comptes entreprises assignés.
• Identifier, qualifier et engager des clients potentiels dans l'industrie de l'assurance, en construisant un solide pipeline d'opportunités de vente.
• Mener des cycles de vente complexes, y compris la négociation de contrats, la conclusion et l'expansion de comptes, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation à long terme des clients.
• Collaborer avec les équipes internes, (développement, produits, marketing, service client), pour concevoir et livrer des produits répondant aux besoins des clients.
• Mener des recherches approfondies et des analyses de marché pour identifier les tendances, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel afin d'informer les stratégies de vente.
• Fournir des prévisions régulières de ventes, des mises à jour du pipeline et des plans d'engagement stratégique à la direction.
• Participer à des événements sectoriels, des conférences et des opportunités de réseautage pour représenter l'entreprise et étendre la présence de la marque dans les lignes spécialisées de l'assurance.

Compétences et expériences

• Expérience avérée dans les ventes d'entreprise, en particulier dans la vente de solutions SaaS à de grandes entreprises dans les secteurs de l'assurance ou des services financiers.
• Bonne compréhension du secteur de l'assurance, y compris les points de douleur, les réglementations et les besoins technologiques.
• Capacité démontrée à gérer des processus de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, avec la capacité d'influencer des cadres de niveau C.
• Autonomie, motivation et orientation vers les objectifs, avec la capacité de travailler de manière indépendante dans un environnement rapide.
• Expérience avec des systèmes CRM (par exemple, Salesforce) et d'autres outils d'aide à la vente.
• Diplôme en commerce, marketing ou un domaine connexe (préféré mais non obligatoire).
• Excellentes compétences écrites et orales, fluide en français et en anglais.